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:【人民日報】非洲藥品年消費僅為全球1%,藥品需求與日俱增中國藥企以產品和文化爭取非洲市場

發布者:admin     作者:    來源:   發布時間:2012-11-19 00:00:00

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    在中資企業科中制藥股份有限公司的化驗室,中方員工與科特迪瓦員工共同工作。

      本報記者張建波攝
      在本月初舉行的“2012年對非出口醫藥產品質量安全培訓會”上有數據顯示,今年前三季度中國對非洲醫藥產品出口額達到14.7億美元,同比增長13.48%。

      非洲國家醫藥產品生產能力較弱,大部分藥品依賴進口。非洲有近10億人口,但藥品年消費僅為全球的1%。隨著非洲經濟的發展,非洲醫藥市場規模在日益擴大。據非盟統計,到2050年,非洲人口數量會翻一番,對醫藥產品需求將與日俱增。中非貿易額2011年達到1663億美元,但其中對非醫藥產品出口額不足20億美元,中非醫藥領域合作潛力巨大。

      非洲民眾認可中醫藥

      根據中國醫藥(600056,股吧)保健品進出口商會的統計,今年1月至9月的醫藥產品出口中,中國對非出口有實績的企業為6071家,其中民營企業占到78.7%,在銷售額上占出口總額的58.71%。而在出口的醫藥產品中,西藥類與醫療器械類產品占總額的98.34%。這一方面反映了非洲市場的需求情況,另一方面表明中國藥企在高技術含量的制劑與器械產品出口上有很大上升空間,中國藥企走進非洲將大有可為。

      長期以來,中國對非洲醫藥支援以及醫療基礎設施援建成績斐然,更得到了當地民眾的廣泛認可。在剛果(金)首都金沙薩的剛中友好醫院,記者多次聽到當地患者夸贊中國醫生與中醫藥的神奇;在巴馬科的馬里醫院,病人家屬特地向記者要了一瓶風油精,熟練地擦在胳膊上,說夜間乘涼驅蚊有神效;而在坦桑尼亞首都機場,當地工作人員在得知記者沒有帶中國驅蚊藥后,有些失望地離開了。

      由于非洲大部分國家都有傳統草藥,因此非洲民眾比較容易接受中醫與中藥。記者日前走訪位于約翰內斯堡的中國民營藥企天士力(600535,股吧)南非分公司時,恰巧趕上一批當地病人前來接受治療。一位名叫讓娜的中年婦女告訴記者,她在一家公立醫院工作,但由于不滿西藥的副作用,在一年前開始服用中藥,認為成分全天然的中藥標本兼治,服用起來很放心。

      落戶非洲機遇風險并存

      20世紀末,不少中國藥企走進并落戶非洲,它們當中包括1997年在科特迪瓦注冊成立、2003年投產的科中制藥股份有限公司??浦兄埔┠殼吧?0種經科特迪瓦醫藥局批準的自主品牌藥品,其中抗瘧藥有3種,主打產品復方蒿甲醚片20/120mg在科特迪瓦同劑量抗瘧藥中銷量第一,排名所有藥品銷售前十。藥品銷售商席麥德公司負責人卡庫博士向記者表示,該產品經常供不應求,甚至有外國公司生產仿冒藥品在市場上銷售。記者在貝寧首都科托努采訪時,無意中就在一家藥店里發現了這款仿冒產品。

      天士力2002年在南非設立分公司。該分公司負責人鎖娜表示,中國民營藥企進入非洲可以三步走來推動中非民間交往。第一步是來到非洲;第二步是扎根非洲;第三步是開花結果,取得成績。她說,目前分公司已經走到了第三步。據了解,天士力已在非洲9個國家設有分公司。

      科中制藥股份有限公司總經理助理耿葉青表示,“出口貿易操作簡單,效益回收期短,但企業本地化經營投資大,資本回收期長,非洲政局不穩,造成投資風險相對較大。”科特迪瓦1999年的政變與2011年大選后的政治?;莢歡扔跋炱笠檔惱>?。

      經過數年的磨合,這兩家公司已克服了水土不服,在當地生根發芽,并向周邊國家輻射。據悉,科中制藥目前在科特迪瓦市場份額占第二,近3年的年銷量都接近2000萬元人民幣。天士力南非分公司憑借50多種藥品的銷售,月銷售額達到近40萬美元。

      利用當地資源謀持續發展

      重視培訓、平等對待本地員工與尊重當地文化是中國企業扎根深入非洲的關鍵因素之一。鎖娜告訴記者,審計、律師、招聘員工等一定要找當地人或當地公司,雖然價格昂貴,但可以避免不少麻煩。

      南非姑娘艾斯特在天士力南非分公司已經工作了8年,她身兼數職,不僅要向前來咨詢的顧客提供信息,還當翻譯,并幫助公司對顧客進行培訓。“我們當地員工與中國同事相處得很好。”艾斯特說。

      只要產品好,就有好口碑。艾斯特告訴記者,她自己和家人也都在服用天士力產品,還會介紹給更多同胞。另一名南非員工艾米麗說,有不少客戶在服用天士力產品后自告奮勇成為了公司的銷售代表。

      中國藥企走進非洲之前,必須獲得正確的信息,充分研究當地的市場與消費習慣,準確為企業與產品進行定位,制定長期發展規劃。鎖娜說,成功扎根當地市場需要打通注冊渠道、完善營銷渠道、保障資金供應與加強人力資源管理,這對于中國企業尤其重要。同時,還要規范自身經營,盡量避免短期的投機行為。

      值得注意的是,中國醫藥出口非洲多數還是通過代理或中間商實現的,真正扎根非洲設廠與拓展營銷網絡的中國藥企寥寥不多,中國藥企要充分開拓非洲市場并實現本土化經營還有很長一段路要走。

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